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国际品牌代理经:究竟是榜样还是障碍

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来源:中国服装网
发布时间:2017-04-02
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【摘要】

  毫无疑问,中国已经成为世界最大的纺织服装生产、出口大国,现在急需的,是一批能在国际上叫得响的品牌。这条“创牌”路走得漫长而且并不轻松,不仅国际品牌在中国加入WT0后纷纷大举入侵占据了一定的市场份额,更多的中国服装企业无法承受自主品牌从创立到发展壮大过程中所要经过的各种困难,而选择代理国际品牌,似乎轻松得多。这主要是因为服装出口加工企业做贴牌生产,毛利基本上在10%以下,利润空间很小。而代理洋品牌,实行特许加盟,只需加盟商拿钱来提货,经营风险很小,而且还可以利用名牌效应,较容易打开市场。于是,目前我国一些地区出现了“洋品牌代理热”,甚至不少品牌企业为此放弃了辛辛苦苦创建的自有品牌,转而成为国际品牌的中国总代理,而一些规模较小的服装生产企业就直接到国外注册品牌作为其代理的洋品牌。就连报喜鸟、派克兰帝等一些做得比较好的、知名度较高的本土品牌都在积极寻求或者已经代理国际品牌。

  那么,大规模选择国际品牌代理对中国本土品牌的发展义会有什么样的影响呢?

  如果不足以挑战,就向你的对手学习

  “如果不足以挑战对手,就向你的对手学习。”这是一位国际品牌的中国代理商所说的话。早在1998年,当国际品牌觊觎中国市场时,他放弃了自己已经拥有的两个商标,而选择了代理国际品牌。他说,我要让中国人享用这些国际品牌,而且要学会享用他们的管理。

  杉杉(控股)董事局主席郑永刚也曾指出,中国企业应该接受国外品牌,对国外品牌进行本土化运作,从而提高自身运作国际化品牌的能力。要做到这一点,最好的途径是与外资公司和国际品牌合作,在合作的过程中学习人家的设计理念,从而为本土品牌的成长积累经验。

  当然,与国际品牌合作是为了赚钱。主持服装“多品牌国际化”运作的杉杉集团总裁郑学明对此毫不讳言:“现在是一个全球化的时代,很多国际品牌都想进人中国市场,但他们并不了解中国市场。”他说,“国外品牌的品牌优势和先进管理、设计理念,与中国企业的低成本、销售渠道正好强强联合,与他们合作是一个双赢战略。”

  据了解,目前深圳有1200多个服装品牌,面对越来越激烈的竞争,众多服装“老”品牌纷纷采取新的发展策略。像“影儿”、“歌力思”、“曼娅奴”、“华丝”等在深圳已发展多年的服装品牌开始“傍”上国际品牌,并纷纷重塑品牌形象,提高身价。如深圳凯泽公司原有的“曼娅奴”品牌已经在国内具有较高的知名度,近年又推出了“Joc&Jllies’这一韩国风格品牌,品牌的企划、设计在韩国完成,韩国派两位设计师长驻深圳,帮助深圳凯泽公司根据中国人体形、消费能力、色彩喜好等进行重新整合设计。除了简单的代理国际品牌外,有的服装品牌已开始与国际品牌加深合作的深度与广度,结成利益共同体。这种合作带动了深圳服装企业设计水平的提升和品牌形象的国际化。

  我们被国际品牌利用了吗?

  众所周知,中国加入WTO后,进一步与国际接轨,作为全球最大的市场,中国已成为世界服装品牌的第一激战现场。刚刚走过十几年品牌历程的中国品牌,在中国一二线城市的商场、街店中,与有着几十年、上百年历史的国际品牌展开了正面接触。在实战中,中国企业也越来越感受到品牌文化、品牌运作的重要性,更感到迫切需要加强交流、加速学习、快速成长。

  国际品牌抢滩中国的过程中,面临着通路问题、本土化问题、人才问题、知识产权问题等等,其中任何一个问题没有处理好,都足以让一个顶级品牌败走麦城。

  于是,自然而然地,国际品牌纷纷开始寻找中国本土企业做代理,而中国企业更希望能借国际之力完善自我,双方一拍即合。而在这个过程中,很难说是国际品牌利用了国内企业赚足了钱、占领了市场,还是我们利用了国际品牌完成了“学习”、掌握了经验。

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