中国内衣服饰网

  • 供应
  • 招商
  • 品牌
  • 资讯
  • 图库
服务热线:139-15091659
周一到周五,8:30—17:30

纺织服装业销售渠道为何暗藏“潜规则”

0
来源:中国纤检杂志
发布时间:2017-04-02
打印本文
【摘要】

  透视中国纺织服装行业零售渠道潜规在纺织服装业销售渠道中,商家超期限拖欠供应商货款、强制收取各种进场费用、不规范促销等问题长期困扰着国内和国外纺织服装企业在中国的发展,因为这些问题不但会损害供应商及消费者的合法权益,也影响到零售业自身的健康发展。特别是商场强制收取“进场费”,早已成为行业潜规则。

  全球经济不景气促使多个国外品牌甚至奢侈品牌纷纷涌入中国市场,加之一直以内销为主的国内品牌快速扩张终端销售渠道,导致大批纺织服装品牌同时计划进驻商场、超市等抢占市场,致使“进场费”不断被提高,且愈演愈“痛”!

  何为“进场费”?

  进场费(也叫进店费),是商场或超市利用其在市场交易中的相对优势地位,向供货商收取的一种费用。目前,各种超市、商场(含大卖场)向供货商收取的进场费,有合同内和合同外两种。合同内收费主要为上架费、月返费、广告费、促销费、年节费、毛利补差等,通过合同形式表现出来。而合同外收费往往由合同内的收费项目“衍生”出来,如所谓的条码费、端头费,促销活动中的条幅、花篮、空飘、地贴、墙贴、灯箱、DM特别广告、人员管理等费用。

  这些名目繁多的进场费中,一类是相对合理的收费,如新品上架费、促销费、返利等,因为这部分商品占据了商场或超市的货架资源和人力资源,供货商必须支付相应的费用。“猫腻”主要出在另一类不合理收费上,且这类收费占了进场费的“大头”,如店庆费、补损费等,还有的收费是假借各种名义收取,甚至采取账外暗中收取的方式。

  供货商:面对繁多进场费,已忍气吞声多年

  山西省太原市商场,如华宇、茂业、梅园百盛、铜锣湾、东方红、柳巷百货、王府井等太原知名大商场,同时与纺织服装代理商和供货商、工商税务部门、业内人士等了解有关纺织服装行业的进场费问题,总结出太原“纺织服装进场费”已收取多年,而且逐年提高,特别是今年。包括的项目主要有:新店开张费、老店翻新费、商场海报费、端头费、新品上柜费、人员管理费、促销堆头费、服务费、咨询费、送货不及时扣款、补损费、无条件折扣、有条件折扣、配货费、进场费、条码费、违约费、商品存放超期仓储费、DM邮包费、广告支持费、节庆费(元旦、春节、五一节、端午节、中秋节、国庆节)、以及种种让利返利等30多种费用。

  相应的费用高低还要根据品牌知名度、美誉度、市场定位、价格、商场级别、客流量、专柜位置等等调整。在太原市场一般像茂业(原联洋百货)、百盛等一级商场的纺织服装品牌进场费一般在2—5万左右,最高的进场费用当属府西街的华宇国际精品商厦了,特别是国际奢侈品牌——路易·威登LV成功入驻后,华宇的“身价”更是疯狂提高,二线及以下品牌免进,其他品牌至少10—20万的进场费,而且还要“找关系”。

  国内某一线男装品牌的山西总代理边总透露,高端纺织服装品牌终端销售渠道一般只有两种,一是开专卖店,二是进驻商场。开设专卖店高额的房租、装修等等各种费用至少投入30—60万,进驻商场即使交一般只需要交几万最高10万的进场费,而且专卖店的目标顾客数量和质量等等也显然没有商场里有优势。面对这样两种渠道模式,我们只能忍气吞声等选择商场了。边总还向记者诉很多“苦”:“进场费及公关费用占去了全年纯利润的20%—30%呢,因为想进商场的品牌太多,合同签定、进场费、产品采购单、货款结算‘大权’都掌握在商场手中,商场老总、部门经理、进货部部长、楼层经理、柜台小组长都要‘照顾’好,这样的‘公关费’是每个代理商供货商都不可避免的。说句不好听的,商场打个‘喷嚏’,我们都要‘随份子’。”

  据内部人士透露,商场每年的存利润的40%是来自“各种进场费”,比如一年纯利润是1亿,那么至少有4000万是“进场费”。

  商家:进场费符合国际惯例,我们生存压力很大

  众多商家一致认为,“商场收取进场费是参照国际上流行的做法,无可厚非。而目前国家还没有对此出台相关法规明确规定不准收取进场费。商场收取的进场费只要是手续完备,并能开具有效的含税发票,就应该是合法的。”

  国内商场的经营压力也的确越来越大,根据中国入世承诺,从2005年起国内零售业全面开放,包括日本伊势丹、韩国乐天百货等世界零售50强的近15家已经进驻中国。根据AC尼尔森机构公布的数据显示,目前本土零售企业的平均单店销售额仅为国际零售商的一半多一点,9%的利润率更是与国际零售商的24%相差甚远。

673[责任编辑:admin]
标签:
免责声明:中国内衣服饰网版权与免责声明:
①凡本网注明来源:中国内衣服饰网www.iny123.com的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为中国内衣服饰网ww.iny123.com独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源:中国内衣服饰网www.iny123.com;违反者本网将依法追究责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。来稿邮箱:iny@iny123.com

标签

0条 [查看全部]  相关评论

头条推荐

热搜内容

 
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
免责声明:本网所展示的信息由企业自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责,真伪自辨,交易前一定要慎重考虑,本站不承担任何责任;
本站有部分信息和资料来自会员发布和网络搜集,如有侵权请来电告知,本站尽快处理。投稿邮箱:iny@iny123.com
主办单位:中国内衣服饰网 江苏鼎豪网络荣誉出品    技术支持:联系我们
Copyright©2009-2018 版权所有©INY123.COM | 豫ICP备10016899-4号
中国文明网-传播文明 中国互联网协会 不良信息举报中心 中国网络行业协会