中国内衣服饰网

  • 供应
  • 招商
  • 品牌
  • 资讯
  • 图库
服务热线:139-15091659
周一到周五,8:30—17:30

服装专业市场:“多管齐下”拓展营销渠道

0
来源:经济日报
发布时间:2017-04-02
打印本文
【摘要】

  “这年头,哪有送上门的生意还不做的?”在北京木樨园百荣世贸商城,以批发销售某品牌男装为主的王先生一边招呼着顾客,一边跟记者聊起来。他说,虽然平时主要经营批发业务,但只要有散客上门,他照样很乐意把服装以批发价卖给这些消费者。

  目前,这种“批发价零售”的做法在服装专业市场已经大范围地推行。不少专业市场充分利用价格优势,加快零售功能拓展。位于上海七浦路的豪浦服饰城为了提高市场人气,将广告宣传做到了市民家中,以进一步发掘零售市场的潜力。

  记者还了解到,在杭州的一些服装市场,以往只是在节假日才实行“批发价零售”,但现在许多商家已经调整了策略,顾客基本上都能享受到批发价的优惠,这比平时的协商价要低10%到20%。杭州市一位业内人士说,专业市场的零售功能拓展,使不少摊位的零售额占到总营业额的30%,这对于拉动需求、消化库存的作用十分明显。

  中国服装专业市场联盟副秘书长王海燕告诉记者,目前,加快营销创新已成为我国服装专业市场发展的共识。许多专业市场开始注重拓展零售功能,加快推进电子商务建设,统筹区域间的合作,同时积极进军农村市场,把服装销售与旅游和节日相结合。

  杭州市四季青服装集团在国内较早发展网上市场,目前四季青官网的卖家会员约5000家。2008年10月,四季青与阿里巴巴达成合作,阿里巴巴四季青频道的上线商户已经超过2000家。四季青一位商家告诉记者,他在四季青官网和阿里巴巴四季青频道都已经注册了用户名,目前网上订单的份额已经占到了业务量的30%左右。

  “推进专业市场电子商务对于营销渠道拓展和品牌建设具有重要意义。”王海燕说,中国服装专业市场联盟目前正积极倡导专业市场加快电子商务建设,以提高交易的效率,给零售商和消费者提供更多的便利。

  王海燕告诉记者,一些专业市场也提档升级,向农村市场加大开拓力度。浙江桐乡濮院是国内毛衫行业有名的“产—供—销”基地。从2008年下半年以来,濮院镇开始组织厂家到各地农村去考察当地消费者偏好。不少羊毛衫企业根据考察情况,成立了专门面向农村的市场部,并简化销售渠道,直接将货发给区域代理商,以降低羊毛衫的终端销售价格,以低价优质赢得农村消费者。一位羊毛衫厂商告诉记者,濮院的羊毛衫以往主打高端市场,虽然利润高,但销量肯定不如农村市场,而一旦农村市场的销售量上来了,利润加起来一定不会少。“方向一调整,订单就来了。”这位老总告诉记者,农村市场的旺盛需求让他尝到了策略调整的甜头,下一步将继续针对农村市场扩大生产规模。

  全国各地的服装专业市场还纷纷策划大型购物节、主题推广活动,充分抓住“旅游”、“节日”等关键词进行特色营销。广州市在2009年7月份开展了“缤纷夏日购,开心白马GO”活动,杭州市在四季青市场举办了“我淘我秀”服饰搭配大赛……这些活动让经销商获益颇丰。

  王海燕表示,这一系列的营销创新,为专业服装批发市场的发展带来了新的机遇。不过,面对不断变化的市场需求,专业市场仍要继续创新思维,努力探索营销之道。(记者:林火灿)

442[责任编辑:admin]
标签:
免责声明:中国内衣服饰网版权与免责声明:
①凡本网注明来源:中国内衣服饰网www.iny123.com的所有文字、图片和音视频稿件,版权均为中国内衣服饰网ww.iny123.com独家所有,任何媒体、网站或个人在转载使用时必须注明来源:中国内衣服饰网www.iny123.com;违反者本网将依法追究责任。
②本网转载并注明其他来源的稿件,是本着为读者传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实。
③ 如本网转载稿涉及版权等问题,请作者一周内来电或来函联系。来稿邮箱:iny@iny123.com

标签

0条 [查看全部]  相关评论

头条推荐

热搜内容

 
 
网站首页 | 关于我们 | 联系方式 | 使用协议 | 版权隐私 | 网站地图 | 排名推广 | 广告服务 | 积分换礼 | 网站留言 | RSS订阅
免责声明:本网所展示的信息由企业自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业负责,真伪自辨,交易前一定要慎重考虑,本站不承担任何责任;
本站有部分信息和资料来自会员发布和网络搜集,如有侵权请来电告知,本站尽快处理。投稿邮箱:iny@iny123.com
主办单位:中国内衣服饰网 江苏鼎豪网络荣誉出品    技术支持:联系我们
Copyright©2009-2018 版权所有©INY123.COM | 豫ICP备10016899-4号
中国文明网-传播文明 中国互联网协会 不良信息举报中心 中国网络行业协会