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掘金男士内衣市场的门道

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来源:中国内衣服饰网
发布时间:2017-10-27
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【摘要】过去男士内衣的款式非常单调,年轻人和40岁男性所选择的内裤在款式上都没有太大的区别,男士内裤的可选种类、款式也非常有限。但随着时代的飞速发展,如今男性对于时尚的狂热追求甚至赶超女性,男士内衣也早已经从遮体的单一功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展,以映衬男人的健康体魄和阳刚之美。
    过去男士内衣的款式非常单调,年轻人和40岁男性所选择的内裤在款式上都没有太大的区别,男士内裤的可选种类、款式也非常有限。但随着时代的飞速发展,如今男性对于时尚的狂热追求甚至赶超女性,男士内衣也早已经从遮体的单一功能逐渐向运动化、情趣化、性感化发展,以映衬男人的健康体魄和阳刚之美。

因此,卖家们应该对消费者年龄区间进行一个划分,有针对性地推出不同的产品。对于8~18岁的青少年,主推的就是少年系列产品;对于18~35岁的男性消费者,应主打时尚款,内裤的款式、花型、色彩等变化丰富;针对35~55岁男性,主推经典商务系列,色彩多以稳重大气等偏暗色系为主。当然,不管针对哪个年龄层,首要的前提是确保内衣的舒适度。

线上产品应该是传统基本款加个性化产品的组合
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如今习惯网购的人群多为80后、90后,网购的便捷性很受年轻人追捧。同时,这些年轻人一般尚未积累足够多的财富,因而对价格敏感,而在网上比价的便利性,易迎合他们对产品高性价比的需求。又因为年轻人在购买内衣时,喜欢一些个性化的产品,其中35岁以上的男性更偏爱一些素色、传统的款式。所以,卖家们应采用传统基本款加个性化产品的组合来进行销售。

追求内衣品质,注重品牌建设,吸引买家二次或多次消费
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对内衣品质的追求并非是女人的专利,甚至在某种程度上,男士对内衣品质的要求比女人更苛刻,尤其是欧美男性,普遍对内衣质量要求非常高。当他们掏钱为产品买单,很多时候是他们认为该产品满足了他们的需求。但光有质量还不够,卖家们要想在外国市场有所作为,必须依靠品牌的建设。因为对于内衣产品的消费,很多时候还是要依靠顾客的二次消费,甚至是多次消费,而这就要靠品牌的打造了,有品牌优势,你就拥有未来。

需要注意的是,不要一味求低价。如今跨境电商卖家们之间竞争激烈,打价格战是常有的事,但是绝不能因为追求低价而导致对产品质量把控不严,引起品牌形象折损,反而得不偿失。总之,好产品在任何时候,都是关键的载体、是根本。

做好客户体验工作
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网购内衣总归没有在专卖店或商厦等实体店那般精准,往往带给买家或多或少的顾虑。因此,卖家们在销售的同时,一定要做好客户体验。除了加强对客服人员的培训外,还要及时从购物评价中了解消费者诉求,调整服务和产品,这也是提高买家购物体验的重要方式。 

总而言之,男士内衣目前正处于初级阶段,市场上出现的注重品质、注重内衣文化且个性时尚的品牌为数不多,与女士内衣相比较而言,男士内衣产品之间的竞争相对较小,为此其发展的机遇也就更大。卖家们要认真倾听来自客户心底的声音,根据顾客的不同需要,提供既有品质又有个性的男士内裤。(来源:华交会)

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标签:男士内衣
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